Деятельность частных брокеров лишает прибыли крупные фирмы
02.12.2013
В Украине растет армия консультантов-одиночек, которые за сходную цену берутся разработать проект торгового или офисного центра и даже обеспечить его арендаторами. Так как их услуги существенно дешевле, чем у специализированных компаний, недостатка в клиентах у них нет. В итоге деятельность частных брокеров лишает прибыли крупные фирмы. Вложения же в этот бизнес минимальны: для успеха достаточно нужных связей.
Ценный совет
На сегодняшний день свои услуги потенциальным инвесторам предлагают несколько десятков брокеров-фрилансеров. Как правило, это бывшие сотрудники консалтинговых фирм, подавшиеся на вольные хлеба. Они не понаслышке знают о тонкостях работы с инвесторами и нередко имеют прихваченную с прошлого места работы базу потенциальных арендаторов.
За сравнительно небольшие деньги (10% от месячной арендной платы с будущего объекта, что в зависимости от ставок и объема площадей может составлять $50–300 тыс.) такие брокеры берутся разработать концепцию центра и обеспечить его постояльцами.
Это в несколько раз меньше запросов консалтинговых компаний за аналогичные услуги, что нередко оказывается решающим фактором для заказчика. Особенно часто соглашаются работать с частниками те, кто планирует построить торговый или бизнес-центр в глубинке. Общий бюджет таких проектов, как правило, небольшой и часто не превышает $5 млн. Поэтому платить за консультации именитых фирм инвесторам не по карману.
Тенденция частных заказов, как утверждает представитель компании DTZ (консультант в сфере недвижимости) Анастасия Дубовая, характерна для рынка так называемого стрит-ритейла (отдельно стоящих магазинов). Но нередко брокерам-одиночкам удается заполучить и достаточно крупные проекты в областных центрах и даже Киеве.
Суммы, на которые они могут претендовать, достигают $200–300 тыс. за проект. Поэтому желающих бросить офисную работу и открыть частную практику с каждым днем становится все больше. Тем более что стартовый капитал для этого бизнеса не нужен — все решают знания и наличие связей.
А на фоне продолжающегося бума коммерческой недвижимости у частников недостатка в клиентах нет. Более того, в будущем их количество может еще увеличиться. Сейчас порядка 50% инвесторов экономят на консультантах, проектируя центры по своему усмотрению и набирая арендаторов самостоятельно.
Торг уместен
Только в Киеве сегодня строятся 25 новых торговых центров общей площадью более 1 млн кв. м. Общие инвестиции в столичный рынок торговой недвижимости в 2014 г. составят около $1,5 млрд. Теоретически это позволяет брокерам-одиночкам рассчитывать на $10 млн доходов, а специализированным компаниям, если заказы получат они, — на $40–50 млн. Последние, оправдывая свои аппетиты, утверждают, что сотрудничество с частниками часто оказывается для инвесторов неудачным.
"В консалтинговой компании над проектом работают специалисты из разных отраслей — инженеры, архитекторы, маркетологи, технологи, управленцы, концептуалисты. Те, кто начал частную практику, как правило, обладают лишь узкими знаниями", — утверждает президент компании UTG Вадим Непоседов.
Один из владельцев ТЦ в райцентре, попросивший не называть его имени, сетует, что объект, спроектированный частным консультантом, который обошелся ему в $3 млн, сейчас заполнен лишь на треть и не приносит запланированного дохода, что он связывает с неудачным выбором концепции.
Впрочем, есть примеры и вполне успешного выполнения работ проектировщиками-одиночками, позволившие инвесторам (как правило, в провинции) сэкономить существенные суммы и получить на выходе успешный объект.
Несмотря на все попытки, изменить ситуацию крупные компании не в состоянии. Воевать ценами с частниками они, по их утверждению, не могут из-за высоких расходов на ведение проектов. В России, где подобная проблема также существовала в посткризисные годы, лидеры рынка объединили усилия и смогли убедить потенциальных клиентов не работать с частниками.
Их аргументы подкрепили несколько случаев из практики, когда неправильно спроектированные торговые центры просто рушились. Но у нас такой прием вряд ли сработает, так как украинские начинающие рантье традиционно стремятся при реализации собственного девелоперского проекта сэкономить по максимуму.
Источник: www.depo.ua
Архитектура
Дизайн интерьеров
Стройматериалы
Парки мира
Форосский парк
Стоит посмотреть, потому что:
- столь уникальный парк в 70 гектаров был создан в рекордные для XIX века сроки – за 5 лет
- здесь единственная на всей территории Украины роща 20-метровых ливанских кедров
- рядом в августе 1991 года во время путча находился Михаил ГорбачевЧехия. Вальдштейнский сад
Praha 1, Letenska ul., Mala Strana. Именно здесь расположен Вальдштейнский сад (Vald tejnsk zahrada). Несмотря на то, что это буквально в центре Праги, тем, кто в этом городе впервые, не так-то просто самостоятельно сад отыскать.
Поющие террасы и…
Стоить посмотреть, потому что:
- это единственный в Украине «амфитеатр» под открытым небом, созданный человеком и природой
- здесь выращено первое в нашей стране карандашное дерево и китайское гинкгоЦинандали - "черная роза" Грузии
Парк Грузии Цинандали – творение сотен рук, – получился на радость хозяину действительно роскошным. Во сто крат приумножив славу виноделов Цинандали, он теперь — достояние всей Грузии и своего рода сюрприз для гостей в ее глубинке.
Декоративные сады и огороды в деталях
Декоративные огороды садов замка Вилландри (Франция) – самый яркий пример сочетания красивых и утилитарных растений в единой композиции.
Эти сады – для многих владельцев современных усадьб и мастеров ландшафтного дела – пример для подражания. Мы решили сделать акцент на композиционных особенностях декоративного сада-огорода, схемах посадок и растениях.Франция. «Бон Мезон» и «Старинные Розы...»
Заслуживает внимания, потому что:
- это частный розарий, созданный благодаря энтузиазму его хозяйки Одиль Маскелье;
- Одиль Маскелье – президент ассоциации Старинных Роз «Бон Мезон»;
- имеет цветовую концепцию – выдержан в пастельных тонах.
Комментарии
Оставить комментарийВы не зарегистрированные на сайте. Авторизуйтесь или зарегистрируйтесь пожалуйста.